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von Beat Kohler<\/em><\/p>\n Anbieter f\u00fcr Dateitransfer gibt es wie Sand am Meer. Wie hebt sich die Swiss Cyber Gate AG in diesem Umfeld ab?<\/strong><\/p>\n Oli Kessler:<\/strong> Unser zentrales Thema ist der Schutz der Daten, seien es Firmendaten oder Personendaten. Wir erm\u00f6glichen volle Kontrolle und komplette Nachvollziehbarkeit, sind aber trotzdem einfach zu benutzen f\u00fcr Anwender und leicht zu integrieren. In dem bestehenden unsicheren Umfeld mit rechtlichen Fragen, verschiedenen Herausforderungen im Zusammenhang mit der Cloud und Themen der technischen Sicherheit bieten wir L\u00f6sungen sowohl f\u00fcr Grosskonzerne als auch f\u00fcr KMU. Unsere Kunden haben damit eine elegante Alternative zu problematischen Diensten wie \u00abDropbox\u00bb und \u00abWeTransfer\u00bb und k\u00f6nnen diese auf auch auf der Firewall sperren. Unsere Kunden sollen bequem Dateien transferieren k\u00f6nnen, ohne f\u00fcrchten zu m\u00fcssen, dass ihre Metadaten weitergegeben oder dass sie mit Werbung bel\u00e4stigt werden.<\/p>\n Thomas Ellenberger:<\/strong> Der Bedarf und der Markt f\u00fcr Dateitransferl\u00f6sungen ist gross und vielf\u00e4ltig. Mit unterschiedlichen Angeboten richten wir uns auf diese Situation aus. Einerseits bedienen wir das Segment von \u00abCorporate Clients\u00bb \u2013 da wird eine Applikation f\u00fcr eine Gruppe von oder alle Mitarbeitenden einer Firma beschafft und wir befinden uns im Wettbewerb z. B. zu den grossen US-Anbietern Microsoft und Citrix. Flexibilit\u00e4t in Integration, Erweiterungen oder Preismodellen spielen da oft eine wichtige Rolle f\u00fcr die Differenzierung. Andererseits haben wir mit File-Express ein Angebot geschaffen, welches sich direkt an Endnutzer aus dem gesch\u00e4ftlichen Umfeld richtet.<\/p>\n <\/p>\n Wer kann am meisten von Ihren Dienstleistungen profitieren?<\/strong><\/p>\n Kessler:<\/strong> Wir richten uns an Firmen mit erh\u00f6hten Anforderungen an den Datei-Transfer. Diese ergeben sich oft aus regulatorischen Gr\u00fcnden oder weil Risiken eines Datenverlusts oder eines Reputationsschadens minimiert werden sollen. Einige Firmen haben auch einen h\u00f6heren Anspruch an die Nachvollziehbarkeit ihrer Transfers, weil sie einen Beweis f\u00fcr den Transfer brauchen. F\u00fcr andere wiederum ist es wichtig, dass die Gr\u00f6sse der Dateien unbeschr\u00e4nkt ist. All diesen Anforderungen gen\u00fcgen wir.<\/p>\n <\/p>\n Sie sprechen von einer breiten Kundenbasis. Wer geh\u00f6rt da dazu?<\/strong><\/p>\n Ellenberger:<\/strong> F\u00fchrende Schweizer Firmen aus verschiedenen Branchen wie die Partners Group, InfoGuard, Helsana, B\u00fchler und das Kernkraftwerk Leibstadt \u2013 wichtig sind f\u00fcr uns aber nicht nur die grossen Kunden, sondern auch viele KMU wie Anwaltskanzleien, Ingenieurb\u00fcros oder Gutachter. Unsere L\u00f6sungen gen\u00fcgen h\u00f6chsten Anforderungen, sind aber dennoch einfach zu integrieren.<\/p>\n Kessler:<\/strong> Mit unserer Plattform File-Express<\/a> haben wir eine L\u00f6sung kreiert, welche sich direkt an den Endnutzer aus dem gesch\u00e4ftlichen Umfeld richtet. File-Express<\/a> funktioniert \u00e4hnlich wie WeTransfer, l\u00e4uft aber ausschliesslich auf Schweizer Infrastruktur und unter Schweizer Recht, ist nicht werbefinanziert und gibt keine Nutzerdaten an Dritte weiter. Auch auf File-Express<\/a> k\u00f6nnen beispielsweise \u2018besonders sch\u00fctzenswerte Personendaten\u2019 transferiert werden.<\/p>\n <\/p>\n \u201eUnser zentrales Thema ist der Schutz der Daten, seien es Firmendaten oder Personendaten. Wir erm\u00f6glichen volle Kontrolle und komplette Nachvollziehbarkeit, sind aber trotzdem einfach zu benutzen f\u00fcr Anwender und leicht zu integrieren.\u201c<\/strong><\/em><\/p>\n <\/p>\n Ist es f\u00fcr Firmen nicht einfacher, auf eine standardisierte, weit verbreitete Cloud-L\u00f6sung zu setzen? Wie k\u00f6nnen Sie sich da unterscheiden?<\/strong><\/p>\n Kessler:<\/strong> Bei einer Standardl\u00f6sung haben die Kunden keine M\u00f6glichkeit, Einfluss auf die Weiterentwicklung zu nehmen. Wir k\u00f6nnen aber flexibel auf die Kunden eingehen und ihnen zuh\u00f6ren. So bleiben unsere Weiterentwicklungen nahe an den Bed\u00fcrfnissen der Kunden. Die meisten Funktionen in CargoServer<\/a> und auch File-Express<\/a> sind so entstanden. Standardisierte Cloud-L\u00f6sungen bergen auch Gefahren. Solche Monokulturen erzeugen eine kollektive Anf\u00e4lligkeit und der Wegfall von Souver\u00e4nit\u00e4t ist auch ein strategisches Risiko.<\/p>\n Ellenberger:<\/strong> Trotz diesem flexiblen Ansatz wollen wir die Einfachheit unserer L\u00f6sungen erhalten \u2013 sowohl f\u00fcr den Benutzer als auch den IT-Leiter. Die Integration ist mit wenig Aufwand m\u00f6glich und wir setzen bei der Lizenzstruktur auf Flexibilit\u00e4t wo eine wechselnde Anzahl Benutzer die L\u00f6sungen einsetzen. Wir bieten unseren Kunden zielgerichtet das, was sie ben\u00f6tigen. Viele Kunden haben spezifische Bed\u00fcrfnisse, bei welchen unsere Erreichbarkeit und Flexibilit\u00e4t eine wichtige Rolle spielen. Die Diversit\u00e4t der Kunden zeigt auch, dass es in ganz unterschiedlichen Branchen erh\u00f6hte Anspr\u00fcche an Dateitransfers gibt.<\/p>\n <\/p>\n Wie entwickeln sich die L\u00f6sungen der Swiss Cyber Gate angesichts dieser unterschiedlichen Charakteristiken weiter?<\/strong><\/p>\n Kessler: <\/strong>Aus neuen Anforderungen entstehen manchmal Projekte, die wir in einem Joint Venture zusammen mit den entsprechenden Kunden entwickeln. So haben wir beispielsweise in den letzten zwei Jahren eine \u00abData Room Engine\u00bb entwickelt. Diese erm\u00f6glicht eine vertiefte Zusammenarbeit mit Partnern auch \u00fcber Netzwerkgrenzen der Firma hinweg \u2013 API Schnittstellen, die Anbindung an interne Applikationen sowie Workflows sind hierbei wichtig. Diese Entwicklung werden wir Anfang 2021 als separates Produkt auf dem Markt bringen.<\/p>\n Ellenberger:<\/strong> Die Nachvollziehbarkeit spielt eine immer wichtigere Rolle und die Beweisbarkeit von Transfers ist dabei zwingend. Wir haben bereits komplette Journalfunktionen, welche Metadaten wie Sender, Empf\u00e4nger oder Identit\u00e4t der Dokumente beschreiben. F\u00fcr die Zukunft schaffen wir die Option, diese Metadaten anonymisiert in einer Blockchain abzulegen, um ein unver\u00e4nderbares Journal unabh\u00e4ngig von uns zur Verf\u00fcgung stellen zu k\u00f6nnen. So wollen wir die digitale Variante des eingeschriebenen Briefes erschaffen. Im einem durch Innosuisse gef\u00f6rderten Innovationsprojekt in Zusammenarbeit mit der Hochschule Luzern haben wir die juristischen Aspekte dieses Vorhabens beleuchtet. Unsere Kunden werden damit digital z.B. mit ihrem gesetzlichen Regulator kommunizieren k\u00f6nnen, wie heute oft mit unter Nutzung des eingeschriebenen Briefs.<\/p>\n <\/p>\n \u201eDie Nachvollziehbarkeit spielt eine immer wichtigere Rolle und die Beweisbarkeit von Transfers ist dabei zwingend.\u201c<\/strong><\/em><\/p>\n <\/p>\n Welches sind die aktuell relevanten Entwicklungen im Bereich Dateitransfer?<\/strong><\/p>\n Ellenberger:<\/strong> Wir beobachten, dass das Thema Cyber Security bei vielen unserer Kunden hoch oben auf der Priorit\u00e4tenliste steht. Dementsprechend sind auch bei uns unterschiedlichste Themen mit Bezug zu Security in Arbeit. Im Bereich \u00abEnd to End Encryption\u00bb sind wir in der Konzeptionierung, wie teilweise konkurrierende Anforderungen abgebildet werden k\u00f6nnen \u2013 Firmen wollen die Daten beispielsweise auf Viren pr\u00fcfen k\u00f6nnen und daf\u00fcr m\u00fcssen sie Einblick haben \u2013 das Schl\u00fcsselmanagement ist das zentrale Element. Wir haben Kunden, welche f\u00fcr Dateitransfers einen Genehmigungsprozess (\u00ab4 Augen Prinzip\u00bb) von Vorgesetzten oder Compliance Teams einf\u00fchren wollen. Wiederum gibt es Institutionen, welche an Anbindungen zu Data Leakage Prevention (DLP) \u2013 Systemen arbeiten. In all diesen Entwicklungen wollen wir f\u00fcr unsere Kunden ein innovativer Partner sein und L\u00f6sungen anbieten. Eine weitere Entwicklung ist der Trend hin zu sogenannten \u00abContent Collaboration Systemen\u00bb \u2013 unser neuer \u00abData Room Engine\u00bb ist die Antwort auf diese Entwicklung, damit k\u00f6nnen wir eine Reihe neuer Funktionalit\u00e4ten abbilden und Bed\u00fcrfnisse im Bereich der Zusammenarbeit abdecken.<\/p>\n <\/p>\n Welche Ziele haben Sie in Bezug auf die strategische Entwicklung von Swiss Cyber Gate AG?<\/strong><\/p>\n Ellenberger:<\/strong> Bis jetzt sind wir ein Team von acht Leuten, die vor allem in der Entwicklung gearbeitet haben. Wir haben jetzt eine Reihe von funktionierenden Produkten und guten Kunden. Wir haben aber das Potenzial, um zu wachsen. Wir bauen jetzt Marketing und Sales f\u00fcr die Schweiz aber auch f\u00fcr ausgew\u00e4hlte andere L\u00e4nder auf. Wir st\u00e4rken deshalb den Vertrieb und dabei insbesondere die Distribution \u00fcber Partner. Ein Zeichen des Wachstums ist, dass wir seit Anfang 2021 mit Reto Schwendimann als Head of Operations das Team f\u00fcr den Betrieb unserer L\u00f6sungen deutlich gest\u00e4rkt haben. Reto Schwendimann bringt viel Erfahrung aus IT bezogenen F\u00fchrungspositionen in Konzernen aus unterschiedlichen Branchen mit. Wir wollen auf unserer starken Basis skalieren und unsere Transferplattformen systematisch weiteren Anwenderkreisen zur Verf\u00fcgung stellen. Wir bleiben dabei fokussiert auf den Dateitransfer f\u00fcr Business-Anwendungen und Content Collaboration in einem sicheren Umfeld.<\/p>\n <\/p>\n Was motiviert Euch?<\/strong><\/p>\n Kessler:<\/strong> Als Unternehmer haben wir grossen Spass daran, dass wir mit der Kombination aus seri\u00f6ser Arbeit, Disziplin, Kreativit\u00e4t, Innovation und gutem Kundenkontakt im Konzert der grossen internationalen Anbieter auch dank unserer Ausrichtung erfolgreich mitspielen k\u00f6nnen. Wir haben Kunden gefunden, die uns unsere Relevanz zeigen und unsere Kombination von IT Security und Funktionalit\u00e4t sch\u00e4tzen. Das ist sehr befriedigend und motivierend. Unser Weg gibt uns die Gewissheit, dass mit unseren Produkten \u00fcber die bisherige Nische hinaus erfolgreich sein werden.<\/p>\n Ellenberger:<\/strong> Der klare Fokus verleiht uns eine grosse St\u00e4rke und Glaubw\u00fcrdigkeit. Gleichzeitig sind wir in einem dynamischen Umfeld unterwegs \u2013 ein wachsender Markt, stetig neue Anforderungen und Technologien. Da gibt es in Summe viele Chancen und Opportunit\u00e4ten.<\/p>\n <\/p>\n Was spielt die Swissness unter dem Strich noch f\u00fcr eine Rolle?<\/strong><\/p>\n Ellenberger:<\/strong> F\u00fcr einige ist das sehr wichtig, beispielsweise f\u00fcr eine Kantonalbank, ein Kernkraftwerk oder eine Krankenkasse. Es sind Firmen, welche sich in einem strengen Sicherheitskontext bewegen, oft reguliert und eher lokal t\u00e4tig sind. Grosskonzerne, die auf allen Kontinenten aktiv sind, haben andere Schwerpunkte. Aber auch diese Firmen m\u00fcssen regulatorischen Anforderungen gen\u00fcgen \u2013 nicht nur in der Schweiz. Wir haben bewiesen, dass wir diese erf\u00fcllen k\u00f6nnen.<\/p>\n Kessler:<\/strong> Im Kontext der Security kommen die typisch schweizerischen Tugenden wie Seriosit\u00e4t und Verl\u00e4sslichkeit sehr gut an. F\u00fcr viele Kunden ist die N\u00e4he und die Erreichbarkeit ein wichtiger Aspekt. Sie sch\u00e4tzen es, dass sie direkt bei uns R\u00fcckfragen k\u00f6nnen und nicht irgendwo in einem Callcenter landen. Sie sp\u00fcren unser Interesse ihnen zu helfen, ihre Probleme zu l\u00f6sen. Unser Ziel war von Anfang an \u00abGl\u00fcckliche Kunden und L\u00f6sungen, die Spass machen\u00bb. Dies ist f\u00fcr die Firma essentiell.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=“1\/1″][uncode_block id=“1397″][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"![\"\"](\"https:\/\/file-express.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/swisscybergate_503_klein-300x200.jpg\")
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